Entender el marco de actuación

Visión global del marco país y marco sector, para la definición de una política de actuación. En el marco país, la Guía analiza los factores políticos, económicos, sociales y demográficos del mismo; en el marco sector, la Guía analiza la partida arancelaria, estadísticas a nivel sector y/o producto , así como la situación del sector.

Comprender el mercado

Conocer el tamaño del mercado objetivo, los principales oferentes en el mercado, la importancia del proceso de distribución, conocimiento de nuestro público objetivo, los distintos canales de distribución existentes y las barreras al comercio.

Preparar nuestra actuación

Adaptar nuestro producto a los requisitos de mercado y construcción del precio final. Con este fin, será conveniente el conocimiento de las barreras arancelarias, las barreras técnicas y las barreras comerciales, por un lado, y conocer los precios de referencia, las costumbres comerciales y la relación calidad-precio, por otro; Igualmente, deberemos tener en cuenta aspectos tales como la imposición indirecta, la construcción de una cadena de precios, la importancia de la distribución y logística del producto y los principales directorios existentes en Internet, a través de los cuáles podremos conocer empresas clientes o intermediarios y agentes o importadores que pudieran suponer los contactos iniciales en nuestro mercado exterior.

Actuación en el mercado

Mediante la realización de un viaje de prospección y, finalmente, el establecimiento de un plan de acciones a desarrollar para conseguir los objetivos comerciales pretendidos, tras el desarrollo de nuestro estudio con todos los elementos anteriormente descritos, a partir de las recomendaciones dadas, la propuesta de acciones y el calendario de los diferentes elementos a realizar.